Prospection
ID #1068
je suis apprentis commerciale dans une SSII et ca fais deux mois qe j'excerce. Tout est nouveau pour moi cependant, je n'ai pas conclut mes prospections par une signature de contrat. Est-ce normal?
Bonjour,
rassures-toi, c'est normal au moins pour deux raisons:
- le cycle de vente en prestations intellectuelles est plus long que de la vente de produits (entre 2 et 4 mois)
- la notoriété de ta société, ton interlocuteur: client ou prospect et aussi vu la fin d'année, c'est la période budgétaire.
Accroches-toi, et surtout multipli les visites clients tout en mettant un peu de pression sur les chargés de recrutement pour avoir les bons profils.
courage et tiens nous au courant.
rassures-toi, c'est normal au moins pour deux raisons:
- le cycle de vente en prestations intellectuelles est plus long que de la vente de produits (entre 2 et 4 mois)
- la notoriété de ta société, ton interlocuteur: client ou prospect et aussi vu la fin d'année, c'est la période budgétaire.
Accroches-toi, et surtout multipli les visites clients tout en mettant un peu de pression sur les chargés de recrutement pour avoir les bons profils.
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Dernière mise à jour: 2008-02-19 10:56
Auteur: kechida
Révision: 1.6
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