La FAQ du Commercial

Regarder les sommes collectées par votre percepteur. L'argent publique est en partie redistribué aux entreprises à travers les marchés publiques. Toutes les affaires importantes passent obligatoirement par les annonces du journal officiel.

Pour le marché français, BOAMP

Pour le marché européen, JOCE

Votre premier marché public

Vous avez décidé de vous y positionner ?
Les formulaires sont ici :Cerfa entreprise

Surveillez votre marché

Le site du BOAMP permet de mémoriser vos requêtes web. Il suffit de visiter le site une fois par semaine, ou d'externaliser la veille. Il existe aussi des services externalisés de veille
vecteur plus

Regardez les avis d'attribution, vous pourrez identifier vos concurrents et connaitre les prix pratiqués.

Soyez opportuniste

Il arrive que la société retenue ne puisse pas faire face à ses engagements.
Il suffit que la société n'ai pas les ressources disponibles à l'instant ou la collectivité se décide à lancer son chantier, ou que l'entreprise ai gagné plusieurs appels d'offre sur la même période.
Ces accidents de planification touchent 20 % du marché.

L'appel d'offre devient tendance

Quelques sociétés privées commencent à utiliser ces infrastructures. Une manière pour certains services achats de s'approprier une méthodologie d'achat.

Le commercial dans tout cela ?

Les décisions se prennent pas uniquement sur dossier. Les décisionnaires ont besoin de connaitre la société.

Les obligations légales interdisent certains écrits.
Tel choix technique,telle préférence pour une marque ou une couleur. Seul une bonne découverte de votre prospect vous apportera ces critères cachés.

Le clients construisent leurs appels d'offre en fonction de leurs besoins mais aussi de leur connaisance de l'offre. Le commercial a ici, un rôle d'information primordial.

Aidez votre prospect à établir son cahier des charges

Communiquez lui des informations numériques , facilement réutilisables. Par exemple, un ancien devis fait pour une affaire similaire. Ne perdez pas de vue que chaque préconisation que vous pouvez introduire est un avantage pour la décision finale.

D'une manière générale, refusez de participer officiellement à la réalisation de l'appel d'offre. Si cela valorise votre expertise, c'est aussi un moyen de vous écarter de la consultation. Vous avez surement dans vos relations un consultant que le projet peut intéresser.