La FAQ du Commercial

Prospection

ID #1021

Comment trouver des fichiers de prospects ?

Vous avez défini clairement votre cible commerciale ?

Il est possible d'acheter ou louer un fichier. Il existe des fichiers de toutes sortes, à tous les prix. La place de marché la plus connue est http://www.gfm.fr
Pour un ciblage régional, les Chambres de Commerce ont toutes un service de location de fichier.
Certains commerciaux échangent leurs fichiers, passez votre annonce au sein de la communauté "Vendre - la Force commerciale".

Privilégiez les produits frais :

- La validité d'un fichier est de 12 mois maximum. Au delà, les coûts de gestion des NPAI ( N'habite Plus à L'Adresse Indiquée) peuvent doubler votre budget opérationnel.

Achetez en fonction de votre capacité de traitement.

Evitez donc d'acheter 5000 contacts si vous êtes seul à faire de la prospection téléphonique.
A raison d'une journée de prospection par semaine, vous avez 3 ans de prospection devant vous.

Les fichiers qualifiés échangés entre commerciaux sont souvent de 200-500 enregistrements .

Privilégiez la qualité

Certains fournisseurs sont capable de recouper des selections classiques ( siret, geo, nb salariés, ca, etc.) avec des informations financières ( croissante, rentabilité, etc. ).

Un commercial est plus motivé quand il touche effectivement ses commissions et qu'il n'a pas à gérer des opérations de recouvrement.

Protégez vos acquis

Sous couvert de dédoublonnage gratuit, il est arrivé que des sociétés peu scrupuleuses "volent" les fichiers de leurs clients. La solution est d'imposer un dédoublonnage dans vos locaux, sous votre surveillance.

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5589/70%Dernière mise à jour: 2007-02-19 15:34
Auteur: laurent dubois
Révision: 1.0

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Commenté par 123:
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