Prospection
ID #1020
L'annuaire des anciens
Avez vous pensé à l'annuaire de votre école ?
Les relations et le copinage peuvent faire bon ménage avec le business. Il suffit de savoir faire la part des choses, c'est à dire faire la fête et bosser avec les mêmes personnes. Si l'exercice vous semble périlleux, il est probable que vous manquez juste un peu d'entrainement ;-)
Plus sérieusement, il y a peu de chance pour que vos anciens camarades soient vos interlocuteurs commerciaux.
Il faut néanmoins les soigner car ils vont vous apporter toutes les informations dont vous avez besoin, et peut être même vous servir de référent auprès de leur employeur.
Etendons le concept avec le veille adage "Les amis de mes amis sont mes amis"
Votre société regorge d'ingénieurs issus des écoles les plus prestigieuses ? A vous d'entretenir les meilleurs relations avec vos collègues et collaborateurs afin de récupérer les précieux annuaires.
Les personnes listées ne sont pas les prescripteurs habituels. Ils sont moins solicités par les commerciaux et souvent enclins à fournir plus d'informations.
Faite un retour d'information aux ingénieurs qui vous ont aidé. N'hésitez pas à les citer comme origine d'une affaire, d'une ouverture de compte.
Cela ne retire rien à votre commission et à la valeur de votre travail.
Cela encourage l'ensemble du personnel à participer à l'effort commercial de l'entreprise.
Les relations et le copinage peuvent faire bon ménage avec le business. Il suffit de savoir faire la part des choses, c'est à dire faire la fête et bosser avec les mêmes personnes. Si l'exercice vous semble périlleux, il est probable que vous manquez juste un peu d'entrainement ;-)
Plus sérieusement, il y a peu de chance pour que vos anciens camarades soient vos interlocuteurs commerciaux.
Il faut néanmoins les soigner car ils vont vous apporter toutes les informations dont vous avez besoin, et peut être même vous servir de référent auprès de leur employeur.
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Les personnes listées ne sont pas les prescripteurs habituels. Ils sont moins solicités par les commerciaux et souvent enclins à fournir plus d'informations.
Faite un retour d'information aux ingénieurs qui vous ont aidé. N'hésitez pas à les citer comme origine d'une affaire, d'une ouverture de compte.
Cela ne retire rien à votre commission et à la valeur de votre travail.
Cela encourage l'ensemble du personnel à participer à l'effort commercial de l'entreprise.
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Dernière mise à jour: 2005-08-01 03:16
Auteur: laurent dubois
Révision: 1.0
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