La FAQ du Commercial

Les salons permettent de rencontrer les principaux acteurs d'un secteur professionnel.

Tous les contacts sont regroupés en un même lieu.

Les prospects d'un secteur spécifique ont souvent des besoins similaires, un vocabulaire spécifique au métier. Avec un discours adapté à la cible, l'argumentaire commercial d'autant plus pertinent.

Le commercial est plus efficace en se concentrant non plus sur le discours, qui est rodé, mais sur l'écoute de son prospect.

Attention à ne pas déranger vos interlocuteurs, ils n'exposent pas pour trouver des fournisseurs. Il n'est pas question de géner les exposants dans leur activité commerciale. Pour cela, privilégiez les heures calme, sans trop d'affluence.

L'équipe commerciale est présente, souvent la direction, c'est une bonne occasion pour obtenir des informations sur l'entreprise et identifier l'interlocuteur décisionnaire.

Chaque secteur professionnel à ses salons thématiques : http://www.salons-online.com/

Avec une pré-inscription, l'organisateur vous offre l'annuaire des exposants, de quoi occuper les collaborateurs sédentaires.