La FAQ du Commercial

Etant moi meme ussi de l'alternance (bts force de vente), et ayant eu par la suite l'occasion d'en suivre un en tant que formateurs voici les conseils que je peux vous donner:

Tout d'abord cibler bien votre objectif de recrutement. Un commercial en alternance est une charge tres lourde lors de la premiere année car il faut tous lui apprendre. Si vous souhaitez décharger votre commercial d'une partie de son travail, mieux vaut lui prendre une assistante.

Si vous souhaitez en revanche accroitre votre force de vente en prenant le temps de former un commercial à vos produits et à votre facon de travailler, l'alternance est une tres bonne solution. Elle vous permets d'apporter à votre commercial une formation de tres bonne qualité pour cout tres modeste, et de pouvoir lui proposer à la fin de son contrat un vrai poste en étant sur de ses compétences.

N'hésitez pas non plus à le considerer comme un vrai salarié et non comme un stagiaire, sa motivation ne sera que meilleur, meme si ca devra passer par des moments difficiles au début.

Attention de recruter des personnes tres motivé car un contrat en alternance demande une implication forte dans le monde de l'entreprise et le renoncement aux privileges étudiants (vacance, heure de cours faible...). Ca peut paraitre bete vu comme ca mais pour certain c'est difficile de voir leur copain de lycée faire la fete toute la semaine.

Sinon pour moi ca été la meilleur formation que j'ai pu avoir et mon patron s'est battu pour me garder à la fin de mon contrat, donc tres bénéfique pour nous deux.

Pour l'encadrement veiller à avoir un formateur expérimenté et ayant un carisme assez fort (c'est ce qui m'a manqué, j'ai été formateur beaucoup trop jeune)

Voila, sinon sur le plan législatif rien de particulier, il n'y a presque aucun controle.

Une contribution de Pierrick LASSABLIERE