Salaire
ID #1007
Fixer un salaire
Le salaire du commercial est directement lié à la réalisation des objectifs.
Les objectifs peuvent être divers :
- réalisation de CA
- réalisation de Marge brute
- ouverture de nouveaux comptes
- développement de comptes clients existants
La rémunération doit refléter la stratégie de l'entreprise et motiver le salarié à réaliser (et dépasser) ses objectifs.
Le salaire est habituellement composé une partie fixe et d'une partie variable qui peut être agrémenté de primes et cadeaux.
la part de fixe
le fixe est habituellement situé entre 60 et 80% du salaire global à objectif atteint.
la part de variable
Entre 40 et 20 % du salaire global.
créer un article sur des modèles de commission
les primes
- les primes d'objectif :
De nouveaux comptes clients ouverts, de nouvelles perspectives pour l'entreprise ?
Il faut encourager les "chasseurs" qui sont les véritables moteurs de croissance de l'entreprise.
Exemple : Prime de 500 euro à l'ouverture de compte.
- les primes sur dépassement :
Les objectifs ont été atteints, Les frais de structures sont amortis, placez des primes conséquentes à 120% et 150 % de l'objectif.
- Les primes de motivation :
Meilleur vendeur du mois, meilleur vendeur service, etc. Créez des challenges permettant de motiver vos collaborateurs sur les objectifs à cours terme de l'entreprise. La nature humaine faisant, privilégiez les voyages, cadeaux à l'argent.
les avantages
- la voiture de fonction
pour 50 % des commerciaux et 70% des directeurs commerciaux
- les stock-options ( quand elles existent )
pour 1 % des commerciaux et 10 % des directeurs
les salaires pratiqués
- commercial sédentaire
23-35 K euro
- commercial junior
35-45 K euro
- commercial sénior
50-70 K euro
- directeur commercial
75-95 Keuro
+ 10-20 K euro pour l'international
+ 10-20 K euro pour un sérieux portefeuille client
+ 20-30 K euro pour être toujours en déplacement.
Les salaires d'embauche à la sortie des écoles de commerce avec le journal l'Expansion
Les objectifs peuvent être divers :
- réalisation de CA
- réalisation de Marge brute
- ouverture de nouveaux comptes
- développement de comptes clients existants
La rémunération doit refléter la stratégie de l'entreprise et motiver le salarié à réaliser (et dépasser) ses objectifs.
Le salaire est habituellement composé une partie fixe et d'une partie variable qui peut être agrémenté de primes et cadeaux.
la part de fixe
le fixe est habituellement situé entre 60 et 80% du salaire global à objectif atteint.
la part de variable
Entre 40 et 20 % du salaire global.
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les primes
- les primes d'objectif :
De nouveaux comptes clients ouverts, de nouvelles perspectives pour l'entreprise ?
Il faut encourager les "chasseurs" qui sont les véritables moteurs de croissance de l'entreprise.
Exemple : Prime de 500 euro à l'ouverture de compte.
- les primes sur dépassement :
Les objectifs ont été atteints, Les frais de structures sont amortis, placez des primes conséquentes à 120% et 150 % de l'objectif.
- Les primes de motivation :
Meilleur vendeur du mois, meilleur vendeur service, etc. Créez des challenges permettant de motiver vos collaborateurs sur les objectifs à cours terme de l'entreprise. La nature humaine faisant, privilégiez les voyages, cadeaux à l'argent.
les avantages
- la voiture de fonction
pour 50 % des commerciaux et 70% des directeurs commerciaux
- les stock-options ( quand elles existent )
pour 1 % des commerciaux et 10 % des directeurs
les salaires pratiqués
- commercial sédentaire
23-35 K euro
- commercial junior
35-45 K euro
- commercial sénior
50-70 K euro
- directeur commercial
75-95 Keuro
+ 10-20 K euro pour l'international
+ 10-20 K euro pour un sérieux portefeuille client
+ 20-30 K euro pour être toujours en déplacement.
Les salaires d'embauche à la sortie des écoles de commerce avec le journal l'Expansion
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Dernière mise à jour: 2005-12-05 17:48
Auteur: laurent dubois
Révision: 1.0
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